中美網紅養成的“爆品公式”

財富學堂
財富學堂
財富學堂
2637
文章
0
評論
2021年1月11日12:35:22 評論 100 4096字閱讀13分39秒

中美網紅養成的“爆品公式”。 最近,李子柒頻登微博熱搜,討論她是不是文化輸出的線億,快手京東戰略合作連人民日報和央視都做出了點評。李子柒在YouTube上真的很火么?

我想說,是的。來,上數據。

   根據國際網紅統計平臺HypeAuditor的數據,李子柒當前粉絲750萬。增長曲線方面,也是一條線性而接近指數的,典型而且非常健康的形狀。

在How-to Style(如何做生活方式)品類下,綜合粉絲數、好評數、互動等各類數據,李子柒在美國的綜合影響力排行,高居第五。

前四名,有三個女美妝博主,加一個男潮牌博主—— 真資本主義Style。

中美網紅養成的“爆品公式”

   這么看,李子柒真是美國人眼里,生活方式的一股清流了—— 老美版向往的生活。

   看著這列數據,我突然有點感慨,感覺非常神奇。這要是閃回到5年前,誰能想到,一份美國網紅榜單里,居然有中國人呢?時代真的在巨變。

其實,抖音最火背景圖片已經2020年底了,社交媒體已經見證了一代人的成長。美國YouTube和Facebook都15歲了,而中國的微博也10歲了。

這十幾年間,中美社交平臺上,都出現了各種特色紅人,也逐漸形成了各自的網紅養成攻略—— 相互影響且各有特色。

今天,我就帶你看看,中美網紅們的竄紅路的「爆品公式」。

新品類 * 新流量 = 新網紅

這些年,在公司內外的各種會議研討里,我記住了一種公認的,快速增長公式:新品類* 新流量 = 爆品。這,不僅對口紅、奶茶、甜品等實體產品有效,對虛擬內容產品自然也有效。

新品類就是新穎的視頻內容,新流量就是爆發性的新平臺。

李子柒的內容,就是一個鄉間美好生活的新內容品類。發展至今,形成了一種Vlog + 中國風 +鄉村 + 美食 + 美女 +手工的獨特新型綜合體。抖音大頭特效這份內容新品類,按照行內人的話說,真的是可遇而不可求。

2020年,李子柒剛剛開始拍短視頻,駐扎美拍平臺。雖小有名氣,但總感覺差點什么,她曾提到,幾度堅持不下去。

在她微博只有1萬粉的時候,遇到了貴人L先生的幫助,為她帶去了新流量 ——微博對優質原創內容的扶持和短視頻流量傾斜。

也正是憑著這份新流量,讓李子柒最終得以在大眾中出圈,甚至出海圈粉。這也不難理解,李子柒受到最大質疑的時候,為什么會撰寫長文回應,專門感謝微博。

   而就在那一年,微博的用戶數也開始超越Twitter,新流量池進一步增大。

   如今,李子柒已在微博擁有超過兩千萬粉絲,而微博平臺上的頭部作者,抖音最火背景圖片也已經超過78萬??聪蛎绹?,「新品類 * 新流量= 新網紅」這一公式同樣成立。

2020年初,美國一對年輕亞裔父母,把自己4歲兒子試玩新玩具的視頻傳到YouTube。他們沒想到,一個新品類,就這樣,正在被孕育。

幾個月后,一款視頻終于爆了—— 超大玩具扭蛋開箱,播放量超10億。打開一個比自己還高的扭蛋,拿出100多件迪士尼玩具車。這給小孩子們的視覺沖擊和興奮,堪比女朋友看到100支口紅開箱。

   此后,這對兒父母發現了爆品公式,最終形成了獨特的兒童新品類:「Vlog + 兒童 +玩具試玩 + 視覺沖擊」。

在以后,隨著新品類內容逐漸穩定,加之YouTube自身的快速發展,這個男孩得到了源源不斷的新流量。

這男孩,就是Ryan,如今YouTube上擁有超2290萬粉的頂級網紅。而共同成長下,YouTube的總體月活用戶總數也已經突破20億,每小時有近600小時的新內容被創作出來。

   而Ryan,也成為了2020年,福布斯雜志發布的YouTube最賺錢博主第一名 —— 年入2200萬美金。

   仔細想想,中美紅起來的各類博主,都抓住了這樣的創新品類+ 新流量的公式,說白了就是:你得有特點,還要積極漲粉。

YouTube多年全網第一的PewDiePie,擁有超1億粉絲。雖主業是游戲主播,但真正出圈的,還是靠新品類 —— 自然而搞笑的人設,跳脫活潑的剪輯風格。作為古早期網紅,新流量自然靠YouTube起飛。

   中國方面游戲類主播,套用這一公式的也很多,比如站穩「美女游戲」品類的Miss,掀起「狼人殺」熱潮新品類的JY等等。而他們也在積極跨各大平臺,爭取新流量:虎牙,YY,B站,微博等等。

時尚美妝方面,新品類更是層出不窮。美國的dope 2111靠著化各種電影游戲角色的妝開創品類,而國內這,大家都知道的李佳綺就是靠試口紅開創品類了。

   美妝類競爭尤其激烈,新流量的爭取自然白熱化。

在美國,YouTube大本營之外,借助Instagram的指數級用戶增長速度,有更多美妝博主起飛,時常出現幾千萬粉絲的超級大號。

   而李佳綺,則是抓住了短視頻和帶貨直播平臺快速增長的機遇,順勢起飛的代表,如今他也全網鋪開,上熱搜更成為日常。

新流量 * 新模式 = 新盈利

借助YouTube、微博等各大平臺的新流量,無數草根創作者積累了粉絲,收獲了公眾的注意力。然后呢?

商業化。

如何幫助網紅們變現賺錢,是中美平臺們和整個業界不斷努力的點。只有在能健康可持續地變現之后,網紅們的價值才能真正被資本所認可,而那些收獲的公眾注意力,才能變成資產,平臺和網紅的共同繁榮,才能維系。

這就需要平臺不斷的創新和對創作者、MCN機構、商家的開放包容。抖音漫畫臉縱觀社交平臺,廣告模式依然是變現核心。

這里可能中外略有不同,國外強調的是廣告分成,而國內則更多的是廣告主直接和網紅合作。

被谷歌收購后的YouTube,依托AdSense悠久的幫助網站主變現的歷史和經驗,自然而然地,就把這一套搬到了對內容創作者的扶持上。這也開創了一種新模式,Facebook等業內其他平臺也隨之跟進。

簡單來講,只要你粉絲過一千,累計觀看時間超過4000小時,那YouTube在你視頻里插入的廣告,你就可以獲得55%的提成。

   這部分收益其實非??捎^,因為發達國家的廣告價格高—— 這和國家的經濟形勢和物價等強烈相關。咱們來看看李子柒,根據Noxinfluencer工具推測,她的單只視頻盈利能力高達16萬美金。

   也因為這樣簡單粗暴的模式和很高的收入,很多創作者完全不用單獨考慮變現的事兒,專心做內容就好。所以,YouTube上才有很多,很佛系的純公益和教育內容。

國內的模式則更多的是直接恰飯——網紅們直接對接商業推廣機會,并且在視頻里花式推廣。

最常見的來源就是站內私信對接。比如,Vlog博主大概是井越在接受采訪時就說,廣告的機會100%都從微博上找過來的。

當然,不同平臺的粉絲對廣告的接納程度還是不同。比如,標榜專業的知乎社區,如果是拿錢回答被發現,很多時候讀者并不買賬。

而像微博和B站,則更加包容??吹綇V告時,粉絲還會調侃被迫營業。李雪琴在接受采訪時也說:因為平臺已經把用戶(接納博主變現的)習慣培養起來了,所以我喜歡微博。

   不過,在平臺眼里,網紅和商家總這么私下就把事兒辦了,總有點問題,一來是監管壓力,二來是,平臺也想恰一口飯。

2020年,美國FTC,英國CAP,法國DGCCRF等商業監管機構紛紛出臺新規,要求如果視頻內容并不是原生內容,意外險買哪種較好?意外險買哪個好?,而是接到了任何形式的贊助,那就必須要讓觀眾明確知道。否則,創作者和平臺都可能承擔責任。

于是,Branded Content(品牌合作內容)工具對廣告主和網紅同時上線,廣告主可以找網紅,看到網紅的歷史合作,網紅也可以接廣告。合作以后,廣告上就會顯示相關標示。如今,國內社交平臺,也搭建起了類似工具。

   除了廣告以外,網紅重要的盈利模式就是電商帶貨,甚至自創品牌,比如李子柒的同名食品品牌。而這里最典型的就是微博千萬粉絲的張大奕,而今年她所在的如涵控股也成功赴美IPO。

至今,電商仍然是微博內容作者最主要的變現方式。根據2020年微博的全年數據,微博上的電商變現營收高達254億。今年4月微博#花花萬物節#期間,200位大V 用戶在3天時間內就賣出了3.3億。

   為了促進網紅帶貨,各大平臺都在探索全新的用戶體驗模式,比如,各類短視頻App的貼片商品櫥窗,還有微博淘寶打通的電商直播等等。

當然,YouTube的網紅也會賣貨變現。上文提到的Ryan已經推出同名玩具,甚至入駐沃爾瑪實體超市。當然,平臺也提供了類似的櫥窗帶貨功能。

   除了讓粉絲看廣告、買東西,還能怎么賺錢呢?最直接的,就是讓你直接掏錢。比如B站上明晃晃的充電按鈕,就可以讓粉絲直接打錢。

還有一種更舒服的方式,那就是充錢成為鐵粉,同時可以獲得一定的虛擬服務,比如知識付費,看獨家視頻,看高清大圖,參與獨家直播等等。比如知乎的鹽選會員,微博的V+會員。

這一模式,美國的平臺也在跟進,比如YouTube的頻道會員,每個月4.99美金。能獲得啥,完全由博主自己制定。

   總結

中美社交平臺經過十幾年的發展,各具特色。

YouTube從視頻發家,如今已經成為最包羅萬象的視頻內容平臺。Facebook從私人關系出發,向外延伸,已經成為了新聞娛樂資訊的分享分發平臺。Instagram從美圖切入,如今已經匯聚各類潮流時尚紅人,代表新一代生活方式。各美國平臺多處開花,都有堅守陣地的網紅陣營。

微信從熟人關系出發,配合公眾號和朋友圈把持私域流量和圖文類網紅。B站從二次元出發,包容的文化已成為年輕人觀點表達聚集地??焓侄兑魪亩桃曨l入場,記錄著中國真實和美好的樣子。

還有各類斗魚、小紅書、知乎等垂直領域平臺,遍地開花。而微博則是中國最包容的社交平臺,從鄉鎮到一線,各處的網紅,都會在微博落位再升咖位。

就像《全棧市場人》作者李嗲Lydia所說:李子柒是美拍走出來的,李佳琦是抖音走出來的,河森堡是知乎走出來的,晚晚是豆瓣走出來的,無論是多么小眾的平臺的頭部,最后的出圈都是在微博實現的。

中美平臺,又在內核上相似。比如,「新品類 + 新流量 =新網紅」這一公式,還有平臺商業化的道路探索。

最讓我開心的是,中美之間網紅的跨平臺躥紅。

你還要問我,這是不是文化輸出?我覺得不是。畢竟,都是人類,我們要的不是誰向誰輸出什么,而是一個相互欣賞的機會和交流的平臺。

   也許,在線社交平臺,就是《圣經》里的出現過的巴別塔吧。

文章轉自公眾號:涵的硅谷成長筆記(ID:HanGrowth),作者: Han涵

【轉載說明】

財富學堂
  • 本文由 發表于 2021年1月11日12:35:22
  • 轉載請務必保留本文鏈接:http://www.jiyoyo.cn/2866.html
抖音短視頻如何運營,你只需要了解這5點 抖音短視頻

抖音短視頻如何運營,你只需要了解這5點

抖音短視頻如何運營,你只需要了解這5點。 什么產品適合做抖音?這個問題可以先從做抖音需要投入什么來說。有些達人自己拍自己就能火,這是一個人的團隊。而我們投入了十幾個人,有專業的設備、影棚、演員、策劃、...
匿名

發表評論

匿名網友 填寫信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: