時尚穿搭類在小紅書里爆火的秘密

財富學堂
財富學堂
財富學堂
2637
文章
0
評論
2021年4月19日12:04:58 評論 27 2980字閱讀9分56秒

時尚穿搭類在小紅書里爆火的秘密!

上周,我們在《小紅書最熱門的十大行業內幕(一):美妝類》《深扒小紅書護膚行業的內幕,了解護膚類博主的運營套路》兩篇文章里分別揭秘小紅書里美妝行業和護膚行業的內幕,今天,我們就來說一下時尚穿搭。

小紅書除了是美妝品牌營銷的重要渠道,也是時尚穿搭愛好者的種草圣地,吸引了大批時尚品牌的聚集。

時尚穿搭類在小紅書里爆火的秘密

去年7月,小紅書開放平臺商城負責人杰斯在Will未來品牌大會上透露,2020年上半年時尚品牌入駐小紅書的數量增長超過10倍??偨Y明確了“B2K2C模式”,在B2K2C的閉環鏈路中,品牌通過KOC/KOL的真實體驗和分享在社區樹立口碑,去影響更多用戶的消費行為,用戶通過分享消費體驗,再反向影響品牌和其他用戶,形成正循環。

而通過推進B2K2C模式與時尚新品牌成長周期的融合,半年時間,時尚已成為小紅書社區用戶標簽提及率最高的品類。在小紅書平臺的積極引導下,用戶開始改變對小紅書的固有印象,小紅書從美妝領域的百度逐漸轉變為時尚女性生活的百科全書。

在《2020年小紅書雙十一行業投放報告》顯示,行業推廣流量大盤筆記互動增量排行前三的行業分別是時尚、護膚、彩妝。時尚行業以15436836的筆記互動增量排行第一。

 

 

各行業種草筆記互動量前列的分別為時尚16%、食品11%,護膚、居家生活、教育均為7%,說明小紅書用戶的關注焦點正在悄然發生變化,不再僅限于美妝護膚,更關注于時尚,向著多元化趨勢發展。

 

從小紅書用戶畫像里我們可以得知其原因,88.37%為女性用戶,70%為90后,56%來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市。女性、青年、一線城市,在互聯網時代都是消費力的代名詞,與時尚新品牌的消費人群重疊度較高。

這種情況之下,一方面,會推動小紅書這一平臺在時尚新品牌成長過程價值得到證明和放大,服務能力實現正向的擴容。另一方面,也會讓小紅書在滿足年輕人消費需求上,可以快速響應,從而達到用戶體驗、品牌、平臺、產業多方共贏。

同時還會有另一種情況出現,那就越來越多的品牌營銷,不再只選擇影力大的KOL和媒體,也開始側重專業用戶的真實分享,就是KOC。

這就是廣告營銷投放預算的進一步下沉,能在小紅書里恰飯的可能是每一個普通的用戶。但一個普通用戶要如何抓住這個紅利,成功上岸,成為小紅書時尚博主呢?

這時候,我們需要一份詳細的規劃。

一、選擇發展方向,確定賬號定位

小紅書里的時尚穿搭類內容比較廣泛,如果直接定位為時尚穿搭,并不真正意味著你這個賬號是垂類賬號,所以,我們要在時尚穿搭類目里面細分小的類目。

根據筆記的內容形式區分,小紅書里常見的時尚穿搭類內容有測評類、穿搭技巧類和好物推薦類。

其中測評類主要是在天貓、淘寶、拼多多、唯品會、1688等平臺購買服裝試用,然后從各個角度出發,分享博主真實的穿衣感受,讓用戶進行種草和拔草。

穿搭技巧類博主主要是根據各個場景或者季節,進行服裝搭配,展現整體穿衣效果,告訴用戶怎么穿才更好看,屬于干貨教程分享類內容。其內容還可以往下細化到風格,比如,甜美風、職場風、休閑風,國潮風(漢服、漢元素)等,這些都是在做賬號定位時所要考慮的方向。

時尚穿搭類目里的好物推薦類博主與美妝類目和護膚類目有點類似,但時尚搭配類目的好物推薦主要是從女性用戶的關注角度出發,在各個購物網站里面挑選產品,比如性價比、質量、顯白、顯瘦等,對用戶進行一個分享推薦。

好物推薦類博主還可以從單品的角度進行細分,比如鞋子、衣服、裙子、帽子、配飾等,同樣的,我們還可以在單品推薦的基礎上,再加上風格定位,可以增加用戶對博主的辨識。

不僅如此,我們還可以在性別上做文章,雖說小紅書用戶上有88.37%的女性用戶,但剩下的11.63%的男性用戶,也可以做為攻略目標。抖音培訓所以,如果你覺得做女性穿搭的競爭力太大,不妨試試做男性穿搭,男性穿搭的用戶群里除了男性以外,還有潛在用戶,比如:已婚、或者有男朋友的女生、有哥哥或者弟弟的女生、喜歡中性穿搭的女生,都有可能會搜索關于男性穿搭的內容。

除此之外,美甲類與發型類的內容,都屬于時尚穿搭類目的內容,這兩個內容也是近幾年比較火的,特別是美甲類,筆記流量與互動數據都還不錯。

二、完善個人信息

賬號定位確定之后,我們可以參照美妝類目與護膚類目的方法,完善昵稱、頭像、個人簡介、背景的信息。

但這里有一點可以需要注意,時尚穿搭類的博主可以寫上個人身高體重,或者身形,便于用戶選擇,做測評類內容的博主還有可以注明是否是原相機拍攝,比如以下這兩位博主:

 

 

三、筆記寫作技巧

在時尚穿搭類目里,圖文筆記與視頻筆記各占一半,抖音大頭特效但圖文筆記的互動數據普遍會比視頻筆記的互動更多,因為與視頻筆記相比,圖文可以更直觀地看到試穿效果。那如何寫好一篇筆記呢?我們從四個角度去詳細分析時尚穿搭類筆記的寫作技巧。

 

封面

時尚穿搭類目的筆記封面一般有8種展現形式,分為

①產品堆砌封面

②效果對比封面

③高顏值達人封面

④教程/步驟封面

⑤產品展示封面

⑥產品上身效果展示封面

⑦產品+產品上身效果展示封面

⑧產品/真人展示+文字說明

視頻筆記的封面分為兩種情況,服飾穿搭類內容,一般都是真人出鏡,大多數選擇真人+文字,文字一般為視頻的重點內容總結。鞋子包包、配飾等產品的話,會選擇產品+文字的效果,吸引用戶點擊。

 

圖文筆記的封面比較多樣,有人物單圖/場景圖/產品圖+文字、還有就是利用美圖軟件制作的人物拼接、產品拼接,人物對比圖等。如果我們把筆記的封面圖設計的精致顯眼,那么我們的筆記就已經成功了一小半。

 

但是,同樣還要注意一個問題,不要過分擺拍哦。

標題

時尚搭配類的標題,我們可以套用萬能公式:

植入關鍵詞

向知名ip借勢力

設置疑問、懸念

適度做標題黨,擅用emoji表情

引發共鳴

關鍵字一般緊抓“顯白”“顯瘦”“顯高”“百搭”“保暖/清涼”等,另外還有幾個比較常用的標題寫作技巧:

數字植入,小荷作文到底好不好?快來看看詳細信息比如:155、80塊錢等;

夸大效果,增加夸張式形容詞,比如:仙氣滿滿、一衣多穿、絕美等;

增加人群標簽,比如:小個子女生、微胖女生、高個子女生等;

點名購物平臺,比如1688、拼多多、淘寶(但注意,不要用全稱,可以用諧音);

內文

時尚穿搭類的筆記,正文遠沒有封面圖片重要,主要是起輔助效果,對圖片產品進行說明,并寫上自己的感受就好,沒有多大的要求和難度,比如:

 

 

 

關鍵詞話題推薦

我們從千瓜數據的每日熱搜詞排行榜里提取排名前20的熱搜詞,排名前三的為:#穿搭、#搭配、#穿搭薯,其次是近期新出現的高頻熱詞#小姐姐,所以,我們在寫筆記的時候,也可以利用其中的熱詞,給筆記增加熱度。

 

 

 

關鍵字布局完成之后,我們也不要忘記在筆記末尾帶上我們的話題,筆記話題就相當于是微博里的tag標簽:別人點擊/搜索這個話題就能按順序看到帶了這個標簽的微博,小紅書里的話題也是一樣,填了話題的筆記別人就能夠通過相應的話題看到或者是搜索到,比起沒有加話題的筆記曝光量和閱讀量當然也會更高一點。

比如,近期我們可以使用以下幾個話題:

 

 

 

當然,我們在選擇話題的時候,一定要選擇與我們的內容所匹配的,不要盲目跟風,可以避開大范圍或者競爭力大的詞匯,優選包含關鍵詞的話題,可以更好地獲取流量。

以上,就是我們今天分享的內容,如果還有其他問題,歡迎文章下方留言評論哦!

-END-

【轉載說明】

財富學堂
  • 本文由 發表于 2021年4月19日12:04:58
  • 轉載請務必保留本文鏈接:http://www.jiyoyo.cn/4161.html
旅游景區如何利用抖音做營銷 抖音短視頻

旅游景區如何利用抖音做營銷

旅游景區如何利用抖音做營銷, 1.提升內容品質,打造網紅景點 中國已經進入優質旅游發展的新階段,時代呼喚優質的旅游產品,錯過18年的抖音、19年的淘寶直播,千萬別錯過20年的微信看點直播,也最終會選擇...
快速成為快手帶貨之要領 抖音短視頻

快速成為快手帶貨之要領

快速成為快手帶貨之要領, 目前玩快手的朋友很多,相比抖音,快手帶貨能力更強,所以有相當多的微商人都去布局快手的流量了,想通過快手引流不是那么簡單,需要懂快手運營規則以及實際的視頻制作方法,只有懂快手內...
匿名

發表評論

匿名網友 填寫信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: