案例拆解 習慣熊分銷模式拆解

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2021年4月23日18:05:36 評論 24 1274字閱讀4分14秒

案例拆解 習慣熊分銷模式拆解,

今天的案例來自,往期案例拆解活動中的優秀選手Minna,帶來的案例拆解是,習慣熊分銷模式,enjoy~

 

案例拆解 習慣熊分銷模式拆解

  一、案例名稱1.產品簡介

習慣熊是專注親子成長的內容社交電商平臺,同時也是一個全職媽媽輕創業平臺,為寶媽們提供了更有社群價值的多場景社群工具與資源方案??焓忠曨l特色產品:習慣熊共學營——每月邀請4個大咖老師進群直播,快手作品點贊網站分享成長知識,每月邀請8個學習達人進群直播分享習慣堅持心得。讓媽媽陪娃的同時,實現自我成長。

合作的教育品牌:少年得到 、樊登小讀者 、學而思 、喜馬拉雅 、凱叔講故事、 學而思 、樂樂學堂 、“體面人”羅永浩直播帶貨失靈,抖音電商或迎來“不體面”,抖音短視頻怎么玩有道 、伴魚繪本 、抖音溫婉視頻火花思維、 叮咚課堂、 常青藤爸爸 、豌豆思維 、核桃編程 等。

2020年9月27日,親子成長社交電商習慣熊正式宣布榮獲同程資本數百萬元天使輪融資。本輪融資主要用于團隊建設,運營能力提升以及進一步加強社群渠道建設和內容供給能力。

產品主要依托于微信生態,小程序為主要使用場景。

 

 

2.目標用戶

身處育兒焦慮的全職媽媽

3.用戶需求

信息篩選需求:母嬰類的信息資源爆炸,需要可靠的人來推薦,作為不了解在線教育的的小白媽媽來講,她們要帶娃,學習,聽課,需要聽取身邊人的一些意見,找到孩子感興趣的內容,包括精選課程,優質童書和教育周邊等

社交需求:交流育兒經驗,為孩子提供打卡工具,有聲書,抖音短視頻怎么玩測評工具和個人成長空間等

自我實現需求:不僅是購課,還可以賺取傭金;共學營帶領家長一起成長,解決孩子教育煩惱

育兒工具需求:以兒童成長能力模型為基礎,提供蜂蜜,獎學金,榮譽證書,快手視頻獎杯等正向激勵,持續激勵孩子養成好習慣。

二、案例路徑

自購99元成為顧問(很多0元打卡課)→ 新用戶掃描你的二維碼或者點擊你的分享鏈接下單→ 綁定成為二級用戶→第二天就能提現傭金

邀請人視角-邀請海報:

 

 

利益點清晰,1分錢幾乎等于0成本。能夠快速吸引用戶掃碼加入

分傭比例:

二級是一級傭金的40%(習慣熊升二級要求:10個直邀有效顧問+20團隊會員+50團隊付費)

傭金機制介紹(來自網絡):

 

升級模式:

分為四個級別,普通、高級、資深、社群合伙人

被邀請人視角:

掃描推薦海報二維碼 →跳轉到落地頁→點擊購買→跳轉到習慣熊H5商城→任意購課即可成為顧問→購課前需關注【習慣熊】公眾號→引流到公眾號大號

 

 

 

日常運營活動:

 

三、產品亮點及可復用的點

1、作為一個綜合性的在線教育分銷平臺/分銷工具,習慣熊相比其他平臺,分傭模式比較成熟合理,同時兼顧了自購人群、推廣顧問以及課程方的利益,

2、平臺上的課程品類多,快手作品點贊網站供給產品優質,能夠滿足擴大用戶池子的需求,價格梯度從低到高,能夠滿足不同用戶的付費能力

 

四、待優化

1、被邀請人掃描二維碼后,跳轉到的頁面鏈路有點長,H5的體驗不太友好,需要用戶先關注公眾號,再返回購課,容易流失掉,如果能夠跳轉到小程序上為佳。

2、被邀請人想加入分傭模式并非0門檻,對新用戶來說有一定的信任成本。

-END-

 

 

【轉載說明】

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